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      項目管理基礎—市場細分的重要性

  • 發布時間:2019-10-30  來源:思摩特 www.703394.tw  瀏覽量:
  • 編輯導讀:本文為大家介紹的是項目管理基礎—市場細分的重要性,下面是關于項目管理市場細分的具體內容,供大家參考,更多PMP考試相關資訊可關注思摩特項目管理

    本文為大家介紹的是項目管理基礎—市場細分的重要性,下面是關于項目管理市場細分的具體內容,供大家參考,更多PMP考試相關資訊可關注思摩特項目管理

     

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    【市場細分重要性簡介】:

     

    簡介:在各種各樣的消費者的世界中,市場策略是預期的或根據市場上客戶的一系列需求,要求和行為進行細分的。市場細分試圖找出需求,然后通過產品和行為模式滿足消費者的需求,這被稱為細分。市場細分的重要性已經提高,因為市場中存在著多種多樣的消費者,根據這種需求,組織必須采取相應的策略來獲取利潤。

     

    定義:市場細分定義為公司或人員的子組,這些公司或人員具有相似的一個或多個特征,從而導致他們具有相似的產品需求。市場細分完全以客戶為導向。對市場進行深入研究并確定客戶需求,根據需求制定滿足差距和滿足客戶需求的策略。

     

    市場細分將逐步制定策略:

    確定市場中當前和潛在的需求。

    確定特征以區分細分。

    確定誰最需要產品和服務,然后估算每個細分市場代表的需求和潛在銷售。

    項目管理基礎—市場細分效果

     

    【市場細分效果】:

     

    市場細分的有效性可以通過可測量,可訪問,實質性,可操作和響應的方式來確定。

     

    1.可衡量的

    用于細分的變量的值應通過合理的努力來確定,尤其是對于人口和地理變量。客戶數據可以提供關于具有直接銷售和自己的客戶的購買行為的可變信息,而無需中介。

     

    2.無障礙

    建議保持數據的清潔和系統化,以便可以訪問該數據并將其用于組織的服務。期望針對特定于目標組的媒體和想要使用該服務或產品的目標受眾訪問該細分。

     

    3.實質性的

    重要的是要為目標受眾群體制定切實可行的市場策略,有可能通過一個良好的營銷計劃接近每個細分市場,以從同一營銷細分市場中獲取優勢。

     

    4.可行

    營銷策略的定義應使其對目標受眾具有可操作性,并且市場細分也應在經濟上證明與市場細分具有相同規模和潛在利潤的營銷活動是合理的。

     

    5.反應迅速

    市場細分應該以目標受眾可以對其做出響應的方式進行繪制,每個細分市場對營銷組合都應具有可區分和可識別的差異。

    消費者市場需要市場細分-對于市場細分,沒有單一的細分方法,市場必須通過單個或混合匹配細分市場嘗試不同的細分變量,才能從該策略中受益。組織在創建細分市場時必須具有創造力和創新性,組織應為適應長期業務的新變化

    打開大門。

     

    項目管理基礎—消費市場細分

    【消費市場細分】:

     

    消費者市場細分包括-地理,人口,行為,心理。

     

    1.地理分割

    這通過按位置劃分的地理區域來表示市場。根據地理位置,市場細分認為,居住在特定區域內的消費者將擁有相同的需求,而來自不同區域的人們將擁有不同的需求。就像地理位置一樣,人們的需求也有所不同,因為地理位置遠離消費者需求變化的距離,品牌在特定地區失去或獲得知名度的方式也一樣,建議您仔細閱讀市場信息,然后相應地進行市場細分。

     

    2.人口細分

    此細分研究按年齡,種族,國籍,職業和類似因素進行。這使組織可以輕松地將重點放在將使用該產品以及可以從中受益的目標人群。就像該產品適用于成人一樣,重點將放在15-40歲的人群上,這將是目標受眾。在21 日世紀,全球市場為目標和競爭是由一個強大的競爭對手,通過市場分析驅動一個很好的優勢,任何組織。

     

    3.行為細分

    對于細分,可以使用多種策略。正如許多研究所證明的那樣,基于消費者行為的細分對大多數組織都適用。對于基于消費者行為的細分,變量通常包括消費者細分的子細分。該組織收集數據以檢查最適合該細分市場消費者行為的數據。對于組織來說,這可以是浪費下一個營銷資金的好選擇。

     

    4.心理細分

    創建此部分是為了將個性與品牌相關聯,因為心理學是對個性,價值觀,態度,興趣和生活方式的研究。組織致力于研究客戶的習慣,以便他們可以有效地與客戶建立聯系,然后為組織的商品和服務確定消費者。它通過基礎學習與客戶的心理打交道,然后讓商人根據出售屬于特定細分市場的商品和服務來決定和管理目標人群。

     

     

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